销售最大化，费用最小化

“销售额最大化，费用最小化”每个人有不同的解读，我理解的就是最大化扩大销售额，成本最小化来实现销售目标，这也是我们公司的经营原则。为实现目标，必须要全力以赴。作为操作在对待客户时，我们要真诚对待、用心服务，在保证公司利益不受损的情况下，维护客户，尽可能地选择最优合作伙伴来提高利润率。操作单子的过程中提高产品和服务质量作出最大努力，通过这样的举措得到客户更多的信任从而来实现扩大销售额。如果只注重销售额的扩大忽略成本控制；或者一味侧重费用最小化而不关注销售，那必然是背道而驰。必须两者紧密结合，公司才能持续发展。

依据原理原则诞生的分部门核算制度

分部门核算制度能够充分调动多部门的主观能动性，提高效率，让销售额与成本核算更加快准狠地呈现，信息的明朗化，有助于趋利避害，从而使得领导层作出更准确的经营判断，更好地把握发展方向，准确制定下一步的目标。

直接传递市场动向，迅疾对应

就像文章说的，“市场价格时时刻刻都在变化，如果不能及时而灵活的应对变化，就无法确保达到既定的附加价值和利润目标”。作为操作，我们在工作中首先是要跟销售保持良好的沟通，及时的将市场价格的变动反馈给销售，确保达到我们的利润目标。同时也要经常整合供应商资源，这既是提高我们的优势，也是提升我们的服务，带给客户更好的产品。

希望获得共同经营的伙伴

在公司经营中，每个人都是公司的一份子，公司的盈利与每一位员工都息息相关，以利润为中心统一目标，大团队、小团队均参与核算，核算自己的费用和成本，在经营中要做到月分析，季度分析，年分析，在节约成本的同时，实现利润最大化。

化解劳资对立的“大家族主义”

在对立中没有赢家，比如最近德国、美国、英国一些大港口的罢工，劳资双方通过相对暴力的方式让对方理解自己，在硬碰硬中逐渐达成和解，这种沟通方式，为了每一次能够达成一致的目标，都要付出不少的代价，工人的罢工导致港口瘫痪，不仅劳资双方都损失很大，也给第三方的承运人和托运人带来了很大的麻烦。所以在对立中是没有赢家的。相反，在沟通良好的环境中，大家互相倾听和协助，不仅减少了精神内耗，也形成了命运共同体。一个大家庭，在朝着更高远的目标前进过程中互相成全，把蛋糕做得更大，最终每个家庭成员也都有了更大的一份回报。这种方式，尤其是在严酷的市场竞争中显得更为重要。我觉得这就是全员参与的经营，具体来说就是大家族主义带来的福报吧。