其实我们大部分客户能够销售下来，就是因为我们做下的事，赋予了他们价值，把他们原来没有关注到的，可以整合的部分解决了，这时候我们自然而然就结成了业力伙伴。

我们需要做的销售，就是主动结交业力伙伴。

那我们就要去看客户需要什么，客户要的可能是解决方案或者更加合理的物流供应链。更加专业的，没有损耗的物流供应链，以及更加符合这个时代的物流供应链销售。

当我们真的能赋予他们价值的时候，就真正意义上结成了业力伙伴。

如何去寻找业力伙伴，特别是工作中的业力伙伴，那就要尽可能地寻找发展需求与我们相

似的。我们想不断的创造新客户，拿下大的项目，不断前行和发展，我就要找与我们目标相近的供应商，这样会更容易结成业力伙伴。

关于同事：

其实有一个根本点，就是我成就同事或成就他的部门，那么就是成就了我们自己。

如果现场部门要发展，我们就要去成就现场部门，通过培训，提高我们搬运捆包、水电安装的素质，这样才会有越来越多的业务。

为什么我们都希望拥有光和爱，说明我们不是光和爱的面相。

如果笑眯眯得给你一面镜子，那么面对着的就是光和爱的一面；如果最近生活中有一些烦心事，让你内在产生一些消极的情绪，你带着这个面相把镜子给别人的时候，就会传递加强消极的面相。

世界是由我们创造的，你用什么面相朝向这个世界，就一定能看到一个什么样的世界。

如果你看到的是悲伤，那么内在就一定有悲伤。或者说哪怕这个世界悲伤，你也能看到慈悲的时候，你就拥有了慈悲。内在没有的东西，无论别人怎么展现，你都是感受不到的，这就是世界的真相。

所以说，我们要时刻将光和爱的面相朝向世界，慢慢消融原来那些负面消极的部分，并最终成为光和爱。

温暖、NO LOSS、洁净、顺畅、合一、信任，这是我们接下去思考问题和做事情的几个维度。

让世界变得更加温暖，那你就必须成为温暖的使者，让世界变得更加高效，其实就是要减少浪费，成为no loss的使者。让这个世界更洁净，就是在工作上的洁净，环境各个方面的更洁净，然后更顺畅，心和心打开合一。

所以我们的要求是：温暖，你就问自己，我今天去接触别人，去做事是否温暖，是否帮助了他人，是不是以低碳环保来要求，是不是顺畅，是不是合一了？这个是我们要做的事情。